Взаимоотношения
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:28

Как убеждать людей

  • Основы
  • Ваши навыки
  • Стимулы
  • Стратегии
  • Как продавец
  • 7 Источники

Убедить людей поступить по-вашему может быть очень и очень сложно, особенно если вы не очень понимаете, почему именно они могут отказаться. Весь фокус в том, чтобы заставить их удивлять, почему же они отказывают вам, и с помощью правильной тактики, этого можно достичь с легкостью. И вот как:

Основы

Время решает все.

Вопрос убеждения - это не только правильные слова или язык тела. Это еще и правильно подобранный момент. Если начинать разговор тогда, когда люди более открыты и готовы к диалогу, то вы, вероятно, быстрее добьетесь поставленных целей.
  • Легче всего люди убеждаются после того, как похвалят кого-то - они чувствуют себя должными. Но когда хвалят их, тогда люди становятся наиболее убедительными. Если кто-то хвалит вас, то надо пользоваться моментом и просить об ответом одолжении или услуге. Это что-то типа кармы. Сегодня помогли вы, завтра - помогут вам и так далее.

Узнайте людей.

Будет ли убеждение успешным или же нет, зависит от отношений между слушающим и убеждающим. Если вы плохо знаете человека, то важно как можно скорее исправить этот недочет и найти что-то общее. Люди, как правило, чувствуют себя спокойнее в окружении таких же, как они сами. Так что найдите общее и воспользуйтесь этим.
  • Сначала заговорите об их интересах. Один из лучших способов заставить людей раскрыться - заговорить с ними про их увлечения. Задавайте продуманные вопросы о том, что их интересует, и не забудьте упомянуть, почему это интересует вас. Если в вас увидят родственную душу, то это сразу улучшит ваши взаимоотношения с человеком.
    • “Ого, это ты с парашютом прыгнул? Круто! Знаешь, а я вот планирую первый прыжок сделать. Как по твоему, с какой высоты лучше, а?“

Говорите утвердительно.

Когда вы говорите ребенку “не наводите в комнате беспорядок”, то ваше послание “приведи все в порядок” остается неуслышанным. Фраза “Не стесняйтесь звонить мне” - это вовсе не “Позвони в четверг”. Если тот, с кем вы говорите, не знает, чего вы от них хотите - вряд он даст это вам.
  • Ясность должна быть. Если вы напускаете тумана, то с вами, может быть, и согласились бы - но если бы понимали, чего вы хотите. Говорите утвердительно, и все будет четко и понятно.

Упирайте на обычаи, чувства и знания.

  • Обычаи -- подумайте о доверии. Мы верим тем, кого уважаем. Смотрите сами: спортивное белье такой-то компании. Компания известная, на рынка давно. Вы купите ее товар? Возможно. А если узнаете, что в белье этой компании какая-нибудь звезда спорта отыграла двадцать лет? Да все с полок сметут!
  • Чувства -- прислушайтесь к эмоциям. Знаете, как социальная реклама под грустную мелодию - вы ее посмотрели, вам стало грустно, вы чувствуете себя обязанным помочь. Как реклама - хуже некуда, но это отличное проявление чувств, патоса.
  • Знания -- корень слова “логика” как раз таки в “логос”. Это, пожалуй, самый честный из методов убеждения. Вы просто приводите аргумент, по которому с вами должны согласиться, и все. именно логосу статистика обязана своим успехом. Допустим, “курящие, согласно статистике, живут на 14 лет меньше тех, кто не курит” (а так оно и есть

Создайте потребность в товаре.

Правило №1 убеждения - именно это. В конце-концов, если у людей нет потребности в предлагаемой вами услуге, то они не согласятся с вами. Конечно, от вас не требуется быть вторым Биллом Гейтсом (хотя он-то уж точно создал потребность в своих услугах), достаточно ознакомиться с пирамидой Маслоу. Подумайте о разных потребностях, в том числе и потребности в безопасности, любви, самооценке и самореализации и так далее, и вы наверняка найдете то, что только ваши услуги и смогут исправить!
  • Дефицитность. Помимо того, что необходимо для выживания, у всего есть некая относительная ценность. Порой (или как правило), мы хотим себе вещь только потому, что ее хотят остальные. Если вы хотите заставить кого-то захотеть приобрести ваш товар или услугу - сделайте ее дефицитом, даже если речь идет о вас самих. И спрос появится.
  • Срочность. Чтобы добиться от людей нужного действия, нужно окружить все аурой срочности. Если у людей не хватает мотивации сейчас, то и в будущем ее вряд ли прибавится, поэтому ваша задача - убедить их поступить по-вашему сейчас. Это главное!

Ваши навыки

Говорите быстро.

Да да, именно это - людей убеждает быстрая, уверенная речь. И не просто так: чем быстрее вы говорите, тем меньше времени у слушателя усомниться в ваших словах. Таким образом, можно создать впечатление человека, отлично разбирающегося в том, о чем говорит - если быстро оперировать фактами и быть уверенным в них.
  • В 1976 году имел место быть любопытный эксперимент. Исследователи обращались к аудитории, стараясь убедить их в том, что кофеин вреден. Когда ученые выдавали 195 слов в минуту, уровень убежденности был выше. Когда они говорили всего по 102 слова в минуту - ниже. Чем быстрее говоришь, тем авторитетнее выглядит сообщение, и тем убедительнее. Уверенность, интеллект, объективность и превосходное знание предмета - вот о чем нам говорит быстрая речь.
.......
4.21
121 оценок

Полный текст новости доступен на источнике

Продолжить читать на источнике ➔

Popular articles in the section: Взаимоотношения

img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:14
Развод – болезненное событие для ребенка в любом возрасте. Существует множество способов сообщить своим детям о предстоящем разводе, но далеко не все способы эффективны. Шаги Л...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:14
У вас есть друг, который постоянно указывает вам, как жить, и при этом заставляет чувствовать вас виноватым/ой, если вы его не послушали? Что ж, вы вправе сами решать, что вам дел...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:14
Если парень, когда-то очень внимательный и ласковый, внезапно отстраняется и создает дистанцию между вами двумя, вполне естественно задаться вопросом, почему так. Чаще всего, когд...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:14
Вам выдался шанс проникнуть в сознание своего мужчины, чтобы понять, действительно ли он вас любит. Он уже встречал немало женщин и всегда оставлял выбор за собой. Как же вам узна...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:14
Флирт онлайн, пожалуй, самый сложный из всех вариантов флирта с девушкой. Всегда есть вероятность, что она истолкует ваши сообщения неверно, не поймет шуток, а вся ситуация оберне...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:15
Профайлинг помогает понять психологию людей: почему они поступают так, а не иначе. Остановитесь на минутку и осмотритесь. Вокруг вас множество людей, движущихся из точки А в точку...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:15
Вы когда-нибудь попадали в такие ситуации, когда в словесной перепалке ваша репутация среди друзей могла измениться в зависимости от того, получится ли у вас быстро и остроумно от...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:15
Каким-то образом в то время, пока специализированные сайты знакомств пестрили цифрами, диаграммами и отредактированными фотографиями соискателей, дабы помочь каждому найти утешени...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:15
Вы гурман? Любите готовить? Любите собираться с друзьями за приятным ужином, но не хотите все делать сами? Подумайте об открытии “кулинарного клуба”, где вы готовите и едите вмест...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:15
Вы, наверное, слышали поговорку "Сердцу не прикажешь." Но что делать, если ваше сердце хочет чего-то неприличного — например, младшую сестру вашей жены или вашего университетского...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:15
Иногда после расставания мы все еще хотим сохранить общение с бывшим партнером несмотря на необходимость изменить природу отношений. Возможно, вы просто не готовы отпустить этого...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:15
Задумывались ли вы когда-то, как можно быстро узнать точку зрения, мысли и чувства общества на интересующий вас вопрос. Вот как это сделать… Шаги Решите, на какие группы общест...
У тебя есть свой ответ?
Как убеждать людей...
Отправлено

Popular articles today

img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:19
Согласно прочно укоренившемуся в нашем сознании правилу мужчина всегда должен быть выше своей избранницы или хотя бы одного роста с ней. Сегодня гендерные нормы и стереотипы все м...
img
Искусство и развлечения, 14.11.2019 15:19
Да, это правда – если вы умеете считать и любите шоколад, вы можете узнать свой возраст с его помощью. Немного работы с цифрами (и над плиткой шоколада, если вам того хочется…), –...
img
Компьютеры и электроника, 14.11.2019 15:19
Одним из способов получения мобильного телефона по низкой цене является его покупка прямо у оператора мобильной сети, то есть покупка так называемого контрактного телефона. Мобиль...
img
Стиль и уход за собой, 14.11.2019 15:19
Большинство кудрявых от природы девушек думает, что они не могут сделать челку. Это неправда, потому, что кучерявые челки выглядят очень мило! Статья покажет вам множество способо...
img
Здоровье, 14.11.2019 15:19
Абсцессы десны не только крайне болезненны, но еще могут затруднить прием пищи, питье и вызвать дефекты речи. Их появление может стать для вас неожиданностью, а лечение — сущим ко...
img
Взаимоотношения, 14.11.2019 15:19
Многие считают, что очень сложно встречаться с застенчивыми девушками. Однако тихая загадочность скромных девушек на самом деле делает их особенными! Застенчивой девушке может пот...
img
Здоровье, 14.11.2019 15:19
Вы решили сделать себе кудри для предстоящего грандиозного события, как вдруг - упс! Вы обожглись горячим утюжком. Лечить ожог нужно сразу же, поэтому очень важно тут же выключить...
img
Хобби и рукоделие, 14.11.2019 15:19
Кисточками можно украсить любое вязаное изделие или шторы. Сложные кисточки требуют рук профессионала, но простую кисточку из ниток вы можете сделать самостоятельно. Шаги Оберн...
img
Образование и коммуникации, 14.11.2019 15:19
Процессы митоза и мейоза во многом похожи. Однако все же имеются некоторые различия. В результате мейоза образуются половые клетки, которые нужны для полового размножения (яйцекле...
img
Дом и сад, 14.11.2019 15:19
Вы перепробовали практически все средства, имеющиеся в продаже? Вот что вам поможет. Шаги Нанесите небольшое количество средства для мытья посуды на специальную губку для очист...
У тебя есть свой ответ?
Как убеждать людей...
Отправлено