Практическое занятие 7 Тема: Определение цены на продукцию предприятия Порядок выполнения: 1. Рассчитать цену продукции предприятия по данным: 1.1 Себестоимость продукции предприятия составляет С= 800сом 1.2 Норма прибыли 30% 1.3 Цена Ц= С+Пр 2. Принять решение по установлению цены при условии: 3. Цена на аналогичную продукцию предприятия- конкурента ниже цены нашего предприятия 4. Предложить мероприятия по снижению цены за счет снижения нормы прибыли, статей себестоимости. Тема: Расчет прибыли предприятия Цель занятия: Рассчитать основные показатели работы предприятия: Товарную продукцию, себестоимость предприятия за месяц, прибыль за месяц. Предложить меры по увеличению прибыли. Порядок выполнения: 1. Рассчитать обьем реализации от продажи продукции предприятия за месяц по данным: Цена изделия 2200 сом. Себестоимость изделия 1800 сом а) кол-во проданных изделий 20000шт. Товарная продукция рассчитывается: ТП= Кол-во проданных товаров за месяц * Цена одного изделия. 2. Прибыль рассчитывается: Пр= ТП-С 3. Цена Ц= С+Пр где С – себестоимость работы предприятия за месяц. Предложить пути увеличения прибыли.

Выбор места для магазина место для магазина может быть практически где угодно. как правило магазинами секонд хенд становятся неиспользуемые помещения, зачастую находящиеся в цокольном этаже. этому есть свое объяснение. в силу сложившегося традиционного отношения к приобретению бывшей в употреблении одежды, большинство людей будут просто стесняться зайти в магазины, расположенные на виду. а в тихий неприметный магазин, который можно найти по указателям, зайдут и сделают покупку. в ходе работы над  бизнес планом секонд хенда  можно рассмотреть такой вариант организации торговли, как торговля с раскладушек на рынке. в этом случае вы можете на аренде помещения, но взамен приобрести некоторые неудобства для покупателей – не каждый будет рыться в куче одежды, и не везде можно будет организовать примерочные. к тому же повышается риск воровства вещей. начало работы перед тем, как приступить к работе, вам необходимо будет изучить оптовых поставщиков секонд хенда. особое внимание стоит уделить стране отправки, так как между европейским и американским секондом есть большая разница как во внешнем виде (дизайн, модели, цвета), так и в размерах (в американских преимущественно большие размеры). для того чтобы определить наиболее ходовые вещи, вам придется вначале взять в ассортименте и женские, и мужские, и детские вещи. в процессе работы станут понятными предпочтения именно ваших покупателей, и уже в дальнейшем вы будете делать закупку только тех вещей, которые пользуются спросом.  постоянно работать лучше всего с одним-двумя поставщиками. это позволит со временем участвовать в системе скидок и программе лояльности по продаже вещей в рассрочку или под реализацию. сами оптовики также заинтересованы в работе с постоянными клиентами – это постоянная отлаженная сеть с постоянным спросом. организация работы магазина в бизнес план секонд хенда нужно в мельчайших деталях включить все тонкости организации работы магазина. покупаются вещи оптом в мешках. что находится в каждом конкретном мешке - не знает никто, это как лотерея. после вскрытия все вещи тщательно рассортировываются. особое внимание уделяется тем местам, которые быстрее всего изнашиваются: колени, локти, воротнички, манжеты. в зависимости от степени износа устанавливается цена продажи – чем лучше выглядит вещь, тем дороже можно ее продать. на некоторые вещи наценка доходит до 300% от стоимость закупки. размещать товар лучше всего на вешалках и полках, мелкие вещи в коробах. сам магазин нужно условно разделить на зоны с мужской, женской и  детской одеждой и обувью, чтобы покупатели могли быстро сориентироваться и выбрать интересующий их товар. внутри одной категории также стоит разобрать вещи на брюки, юбки, блузы, платья, рубашки, свитера и верхнюю одежду. чем удобнее будет ваш магазин для покупателя, тем больше шансов, что он не уйдет от вас без покупки и тем больше будет ваш оборот, а соответственно и прибыль.  немаловажно также организовать примерочные комнаты с зеркалами. их количество определяется исходя из размеров самого магазина, а иногда и из количества одновременно находящихся в нем покупателей. обеспечьте в торговом зале хорошее освещение. по данным маркетинговых исследований, при прочих равных условиях, торговля будет идти лучше в хорошо освещенном зале с доступом дневного света. также, исходя из специфики товара, нужна хорошо организованная вентиляция. запах газа, которым обрабатываются вещи, специфический и едкий. проветривание позволит снизить его концентрацию и не отпугнуть некоторых покупателей. раскрутка магазина и как любой проект,  бизнес план секонд хенда  должен обязательно включать в себя мероприятия по привлечению покупателей, т.е. по раскрутке магазина. для привлечения покупателей можно использовать размещение объявлений в газетах, на сайтах бесплатных объявлений, раздавая обычные листовки недалеко от магазина, установив несколько указателей.  персонал магазина для работы в магазинах секонд хенда лучше всего подходят продавцы с опытом работы вмагазинах комиссионных товаров  или товароведы, так как они могут определить реальную стоимость вещей при рассортировке, правильно их промаркировать и вести соответствующий учет. при небольшой торговой площади можно обойтись одним продавцом.