Что такое потребительские преимущества ?

мы  должны  акцентировать  внимание  на  потребительских  преимуществах,  основываясь  на  глубокомпонимании  того,  что,  в  конечном  счете,  получит  клиент.   

мы  можем  описывать  свое  предприятие  и  предлагаемую  продукцию  с  двух  позиций:   с  собственной    с  позиции  клиента.

маркетинг  в  значительной  степени  подразумевает  способность  смотреть  на  вещи  с  позиции  клиента.  болеетого,  есть  мнение,  что  маркетинг  —  это  не  отдельная  сфера  бизнеса,  а  непосредственно  сам  бизнес  в  целомглазами  потребителя.   

легче  сказать,  чем  сделать.  естественно,  мы  рассматриваем  свою  творческую  организацию  с  собственнойпозиции,  поскольку  мы  являемся  ее  частью.  к  тому  же,  мы  знаем  практически  все  обо  всех  процессах  своегобизнеса,  о  его  творческой  составляющей,  методиках  и  прочих  нюансах.   

а  что  интересует  клиента?   его  интересует  только  то,  что  мы  можем  дать  ему,  клиенту.  мы  рассказываем  обособенностях  нашей  продукции,  а  клиент  хочет  знать  только  то,  чем  этот  продукт  будет  полезен  именно  длянего.

если  во  время  рассказа  о  продукте  реакция  клиента  будет  «ну  и  что? »,  то,  скорее  всего,  мы  говорили  охарактеристиках  продукта,  а  не  о  преимуществах  для  клиента.