Составить этический кодекс китайцев. заранее .

Впродолжение темы о  бизнесе с китаемпубликуем эту реально интересную статью евгения колесова (гуаньчжоу, китай). она будет полезна не только для интересующихся бизнесом с китаем, но и для всех предпринимателей и маркетологов. многие удивляются китайцам, которые на переговорах порой могут «не понимать» элементарных вещей. дело тут не в китайских «странностях», а в том, что в общении с китайскими партнерами подавляющее большинство бизнесменов, нацелившихся на рынок кнр, исходят из европейской системы координат. а между тем, у китайцев свои правила поведения, выработанные тысячелетиями. причем, чтобы понять китайцев, не обязательно проявлять чудеса изобретательности. все уже написано до нас: трактат «36 стратагем» – вот готовое руководство к действию. итак, один из самых сложных моментов при работе с новыми поставщиками-производителями – обратить на себя внимание как на перспективного покупателя. зачастую они знают о россии от своих коллег-производителей лишь то, что рынок там безбрежный, и хотят его завоевать. для российского предпринимателя это отличный старт. при таком раскладе китайцы охотно пустят в свой «дом», действуя при этом весьма и весьма обходительно, по-китайски. здесь нужно действовать по 30-й стратагеме из классического трактата – «пересадить гостя на место хозяина», которая является одним из основных руководств к действию в отношениях с китайским производителем.  следовательно, сделайте первый шаг – «станьте гостем». после этого расслабляться рано. и даже если работа идет, объемы растут, позиция «гостя» постепенно становится опасной – необходимо со временем вмешаться в дела хозяина, чтобы увеличить свою значимость и контролировать часть «хозяйских» дел. это можно осуществить после ряда обдуманных шагов, к примеру – предложить заводу новый дизайн, вес изделий, упаковку, каталоги, укрепив тем самым свой авторитет в глазах поставщика. и таким образом войти в дела хозяина, «найдя возможность и активно ее используя». на этом этапе мысли должны быть во многом на усилении китайского поставщика. станьте «хозяевами» отношений,  которыми он дорожит: нет сбоев по срокам, минимум брака. в такой ситуации стратагема № 30 может стать не только руководством к действию, но и ключом к успеху. стратагемы, надо отметить, применяются с обеих сторон. обычно китайские партнеры активно работают со стратагемами №27 – «притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям», №21 – «золотая цикада сбрасывает чешую» и №17 – «бросить кирпич, чтобы получить яшму». приезжая на переговоры в китай, а потом и работая с китайцами, важно иметь обдуманную тактику поведения не только в голове, но и на бумаге. многие этим пренебрегают, надеясь на импровизацию. однако если ваши действия на переговорах носят спонтанный характер, то китайскому партнеру проще сбить вас с толку.  помните: в китае выигрывает тот, кто искуснее строит стратегию. узнать больше о секретах поведения с китайскими предпринимателями, можно будет 3-4 апреля на  iii  международной выставке-конференции «бизнес с китаем» ( ), где будут освещены вопросы ведения бизнеса с китаем и участники смогут задать вопросы спикерам. 

Абрамов вед как говри ево называли абрамова а настояшия имя абраммов ответ: абрамов